Después de 25 años dedicado a la consultoría y a la captación de fondos privados, estos últimos meses me encuentro con multitud de llamadas y correos electrónicos en los que se me pide ayuda para organizaciones y fundaciones de lo más diverso.

Llegados a este punto hay algunas cuestiones que vale la pena aclarar.

1. Es común la llamada de urgencia, “necesitamos urgentemente 100.000 € o tendremos que cerrar”, cuando la captación de fondos requiere tiempo, a veces mucho tiempo.
2. Los últimos 3 meses las llamadas proceden de instituciones o fundaciones cada vez más grandes y mejor posicionadas en el “mercado”, que hasta ahora habían limitado la captación de fondos a determinadas obras sociales y a empresas, la parte teóricamente fácil y barata del negocio. Su argumento habitual es que dada la dimensión y prestigio de sus organizaciones les captemos fondos con una retribución a resultados: ignoran que agotado el mercado de fundaciones donantes, ya pequeño en España, y de las empresas, la captación de donaciones individuales no sólo requiere invertir recursos económicos, además requiere que las organizaciones sean reconocidas, transparentes y eficientes.
3. Liquidada la parte de los recortes de los gastos en sus organizaciones, parece que la acción sobre los ingresos a través de las donaciones sea la única alternativa y la salvación: los ingresos privados en España suman unos 1.200 € al año, muy lejos de los más de 15.000 M € en recortes sólo en 2010. Por tanto, la captación de fondos privados no es la única solución.
4. Alguna fundación, en el colmo de la inconsistencia, y sin haberse arremangado a captar fondos en España, se plantean abrir sede en Nueva York y Ginebra, como si allí les esperaran con los brazos abiertos y la competencia no fuera feroz. No está España en su mejor momento para venderse fuera y menos cuando aquí abundan los donativos de uso incierto.
5. Los recortes en servicios y prestaciones, el paro y el miedo también tienen su propio impacto entre los donantes: a menor renta disponible menor capacidad de dar. Mientras en 2010 y 2011 las donaciones individuales crecieron más del 10%, creemos que en 2012 han iniciado una tendencia descendente. La capacidad deahorro de las familias en 2012 se redujo al 8,8% de sus ingresos y el ahorro medio de los españoles se situó en 2011 en unos 2.000€/anuales según FUNCAS.
6. Hay una tendencia fácil que consiste en comprarnos con UK y USA para acabar diciendo que aquí podemos crecer en donantes. sin duda es así, pero no se puede obviar que la raíz protestante y la cultura filantrópica de estos países los hace poco asimilables.
7. La captación de fondos privados es una buena estrategia en estos momentos si se tiene tiempo por delante, dinero para invertir, una buena marca, una organización comprometida y una buena causa. Pero no es la solución, o no es la única solución.